外资建材家居商大遇冷宜家遭代工厂倒戈相向-[资讯]

2022年09月23日 来源:

核心提示:2012年的建材家居卖场曾经红极一时,但年中时期,这些建材家居卖场却出现了陆续关门的窘境,不少商户们要求退租,一场行业内部洗牌正在悄然进行。

2012年的建材家居卖场曾经红极一时,但年中时期,这些建材家居卖场却出现了陆续关门的窘境,不少商户们要求退租,一场行业内部洗牌正在悄然进行。

2012年英国的百安居因为销售情况不好,削减了在华卖场数量;直至去年9月中旬,美国的家得宝也因为战略区域调整,宣布关闭在天津、郑州的8家卖场。曾经金九银十的销售旺季,在2012年显得颇为冷淡。而2012年建材家居零售商陷入的漩涡仍未停息,继续百乐居、家得宝之后宜家家居又陷入了代工厂集体倒戈的事件中。

遭代工厂倒戈

有不愿具名的分析师表示:一方面可能是因为国家对楼市限购政策抑制了部分投资性需求;另一方面,有可能是因为刚性需求在反弹的房价和从严的调控面前,不少人持观望态度。但他认为,这也只是外因而已,不能将建材家居卖场遇冷的情况与地产调控绝对的联系在一起。但是,他也并没有完全否认上述政策性因素对于建材家居行业的影响。

虽然很多外资建材家居企业关闭、削减店面,但宜家遇到的情况与他们不同,或许上述外资企业经营确实遇到了困难,而宜家却因为自己的低价战略埋单。该分析师表示。

据公开资料显示,截止到2012年年底时,宜家仅用了11家门店和14年时间成为了中国建材家居销售商中的佼佼者,而这一点在其2011年的数据中可以得知,2011年时宜家中国销售额超过49亿元,市场份额接近0.5%,而在中国的上万家建材家居销售商中,有没有第二家份额超过0.1%。而宜家家居更成为了评判生活是否小资的标准。

那么既然有这样的好东家为何出现代工厂集体倒戈的事件呢?

据了解,事实上,代工合作的方式在最初确实获得了双赢的局面,不仅代工厂的业务量突飞猛进,而在一家严格的控制下工厂的技术和品质控制也得到了发展。但自欧债危机以来,人民币对内贬值以及原材料成本上涨的因素影响,代工厂的微薄利润被侵蚀,而宜家方面持续的低价销售带来的压力却没有改变。

以了解到的一家代工厂为例,1997年到2011年的近十多年事件中,宜家对其生产的一款窗帘采购价从每平方米10美元降到了8美元,原材料价格在2010年时就上涨了四成。而之后,众多代工厂曾于宜家沟通,希望提高采购价格,但最终未获同意。采购价提不上去,利润也就更没有保障,所以,在近几年家居市场不景气的时期,很多代工厂商出现了集体倒戈,自立门户的情况。

压榨利润成倒戈主因

宜家这样的建材家居销售商在中国会受到欢迎,原因在于国内目前收入水平还低于欧美等国家,原本以低价取胜的宜家在中国却成为了小资的代名词。简洁明快的北欧设计以及极易拆解与组合的特性,让一些坚定的宜家控,甚至从没有宜家的城市驱车数百公里,来到总是排着长长队伍的收银台前欣然掏出大把的人民币。而其适应人群及受15岁至45岁不等购买者的欢迎,而欢迎程度已经超出了宜家的想象。当然一些商品价格并不高,所以,还是有一部分消费者会被吸引。有分析人士如是向指出。

所谓的价格低廉,恐怕与宜家对于代工厂的苛刻有很大关系。据了解,以宜家销售的一款椅子为例,宜家之前报价是7.63美元,折合人民币49.2元,而代工厂除去原材料、水电费和工人工资后,一把椅子利润不到8美分,折合成人民币只有5毛钱左右。

那么,在此次建材家居行业中宜家会否受到影响时,有业内人士认为,诚然整个行业的不景气会影响到商家,但是会以渠道商为主,宜家这类拥有自己产品的销售商会受到影响但不会很大。

上述业内人士对此表示:由于,10多年在中国本土运作的经验,使得宜家已经摸准了中国消费者的脉搏,可以说,他们了解客户的需求,并会适当调整。所以,在行业洗牌在所难免的时候,对于想要生存下去的建材家居商,应该适当调整扩张的步伐和节奏,同时去挖掘自身的潜力,用好的产品、好的品牌吸引和留住客户。同时在营销和服务上下功夫,提升自己的竞争力。

建材市场利润遭精装房压榨 资金周转陷入困境

分析人士透露,大型房企通过招标方式采购精装房部品,这或将变相导致部分建材家居企业利润被摊薄。

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丁阳

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